Оставьте свои данные и мы свяжемся с вами
С 2021 года — настоящее время
Период работы
Волгоград
Регион
Кондитерская: торты, пицца, гриль, кулинария
Тематика
Сеть кондитерских с доставкой и самовывозом
Клиент
Выручка от рекламы
1 000 000 ₽/мес
стабильный уровень 2024–2025
стабильный уровень 2024–2025
ROI от рекламы
400% (5:1)
каждый ₽ приносит 5 ₽ выручки
каждый ₽ приносит 5 ₽ выручки
Рост за 2023 год
в 4 раза (300K → 1,2M ₽)
выручка от рекламы
выручка от рекламы
Выручка от рекламы
1 000 000 ₽/мес
стабильный уровень 2024–2025
стабильный уровень 2024–2025
ROI от рекламы
400% (5:1)
каждый ₽ приносит 5 ₽ выручки
каждый ₽ приносит 5 ₽ выручки
Рост за 2023 год
в 4 раза (300K → 1,2M ₽)
выручка от рекламы
выручка от рекламы
Вызовы проекта
Канал с нуля и в высококонкурентной нише:
До июля 2021 года клиент не использовал контекстную рекламу совсем. Стартовать пришлось в условиях: - федеральные агрегаторы (Яндекс.Еда, Delivery Club) с многомиллионными бюджетами перегревали аукцион в регионе - в выдаче — только агрегаторы и органика, прямого спроса на бренд почти нет - локальный бизнес против федеральных игроков на их же поле
Нерегулярное финансирование на старте:
Бюджет около 50 000 ₽/мес выделялся не каждый месяц — клиент не был уверен в эффективности канала и периодически приостанавливал кампании. Это не давало накапливать статистику и обучать алгоритмы Яндекса.
Отсутствие системы отслеживания результатов:
Электронная коммерция не была настроена. Видели ~4 500 кликов в месяц, но не могли сказать, сколько из них превращалось в заказы и выручку — а значит, и доказать окупаемость канала было нечем.
Стратегия решения
Этап 1.
Нестабильный старт и наработка связок (июль 2021 — март 2023)
- Тестировали аудитории и форматы в условиях «рваного» бюджета 50 000 ₽/мес
- Нащупали рабочие связки для региональной кондитерской против федеральных агрегаторов
- Накопили понимание рынка и подготовили базу для масштабирования
Этап 2:
Внедрение аналитики и системный рост (апрель — декабрь 2023)
- Перенастроили Яндекс.Метрику, внедрили электронную коммерцию, подключили коллтрекинг и сквозную аналитику
- Развернули комплексную структуру кампаний: поиск по категориям (торты, пицца, гриль), РСЯ + ретаргетинг, динамические кампании по фиду, продвижение мобильного приложения
- Подготовили сезонные стратегии под Пасху, 23 февраля, 8 марта, Новый год — с увеличением бюджетов на 30–50%
Этап 3:
Удержание результатов (2024 — наст. время)
- Удерживаем выручку 1 000 000 ₽/мес в условиях медиаинфляции и растущей конкуренции
- Стоимость заказа стабильно держится на уровне ~500 ₽
- Привлекаем ~700 установок мобильного приложения в месяц при CPI 30–35 ₽ против рыночных 100–150 ₽
Бизнес-результат
Контекстная реклама стала стабильным источником выручки, окупающим себя пятикратно:
Выручка от рекламы:
стабильно 1 000 000 ₽ в месяц при бюджете 200 000 ₽
Окупаемость (ROI):
400% — каждый вложенный рубль приносит 5 рублей выручки
Ключевые факторы успеха
Аналитика как переломный момент
E-commerce + коллтрекинг превратили «рекламу вслепую» в управление по данным
Сегментация по продуктам
Отдельные кампании на торты, пиццу, гриль и кулинарию — выше релевантность, ниже CPA
Сезонные стратегии заранее
Подготовка к праздникам за 2–3 недели и рост бюджетов на 30–50% под пики спроса
Локальный бизнес против агрегаторов
Удержание CPA ~500 ₽ при медиаинфляции и конкуренции с Яндекс.Едой и Delivery Club
Динамика выручки от рекламы
За 4,5 года контекстная реклама прошла путь от неосвоенного канала до стабильного источника 1 млн ₽ выручки в месяц с окупаемостью 5:1. Региональная кондитерская успешно конкурирует с федеральными агрегаторами в условиях медиаинфляции.
2013-2026 PANDA DIGITAL GROUP
Услуги
Соц. сети
