Оставьте свои данные и мы свяжемся с вами
2016, 3 мес. до открытия + первые кварталы
Период работы
Волгоград
Регион
Батутный центр, активный отдых
Тематика
Крупнейший в ЮФО батутный центр
Клиент
Регистраций до открытия
10 000+
за 4 недели через конкурсную механику
за 4 недели через конкурсную механику
Дни рождения
расписаны на полгода вперёд
заранее проданные брони
заранее проданные брони
Загрузка центра
80% парка
удерживалась 3 квартала подряд
удерживалась 3 квартала подряд
Регистраций до открытия
10 000+
за 4 недели через конкурсную механику
за 4 недели через конкурсную механику
Дни рождения
расписаны на полгода вперёд
заранее проданные брони
заранее проданные брони
Загрузка центра
80% парка
удерживалась 3 квартала подряд
удерживалась 3 квартала подряд
Вызовы проекта
Старт с нулевой отметки за 3 месяца до открытия:
На момент подключения к проекту был готов только логотип и определена дата открытия. Не было выстроенной маркетинговой системы, клиентской базы, прогретой аудитории и рабочих digital-инструментов.
Нужно было создать спрос ДО открытия:
Задача — не просто рассказать о новом объекте, а превратить интерес аудитории в управляемый актив: собрать собственную базу контактов, с которой можно работать после открытия и системно, а не разово.
Короткое окно для подготовки рынка:
3 месяца на запуск стратегии, упаковки, рекламы и набора базы. Любая ошибка с механикой выбора аудитории или с темпом регистраций — и центр открылся бы «в тишину».
Стратегия решения
Этап 1.
Стратегия запуска через конкурсную механику
- Выбрали формат сбора контактов через масштабную механику «Разыгрываем миллион»
- Призовой фонд — бонусные баллы на 1 млн, разыгрываются среди 10 000 зарегистрировавшихся
- Каждый участник проходил регистрацию через ВК и сразу попадал в систему лояльности
- Стартовая сумма бонусов начислялась мгновенно — это снижало барьер входа
Этап 2:
Сбор базы до открытия
- За первые 4 недели собрали более 10 000 регистраций в системе лояльности
- Накопили собственную базу контактов, заинтересованных в посещении центра
- Получили возможность подогревать интерес, анонсировать открытие и стимулировать первый визит — не разово, а на дистанции
Этап 3:
Дизайн-код и визуальная упаковка проекта
- Разработали и внедрили дизайн-код проекта параллельно с набором базы
- Собрали визуальную подачу под уровень «крупнейшего батутного центра ЮФО»
- Подготовили материалы под конкурсную механику, запуск и пост-launch продвижение
Этап 4:
Таргетированная реклама на конкурсную механику
- Запустили таргет на механику розыгрыша и регистрацию в системе лояльности
- Сфокусировали трафик не на охватах, а на конкретном целевом действии — регистрации
- Использовали рекламу как инструмент быстрого наполнения базы и роста ажиотажа
Бизнес-результат
Pre-launch маркетинг дал проекту три измеримых результата сразу — на старте, в первый сезон и на дистанции:
Регистрации до открытия:
10 000+ контактов в системе лояльности за 4 недели
Загрузка центра:
80% парка удерживались 3 квартала подряд
Ключевые факторы успеха
Сильная стартовая механика
«Разыгрываем миллион» — охваты, вовлечение и регистрация в одной механике
Работа на актив, а не на охваты
Каждый контакт — в системе лояльности, готов к коммуникации после открытия
Понятный оффер с низким барьером
Бонусы на счёт начислялись сразу — это ускорило рост регистраций
Комплексный запуск за 3 месяца
Стратегия + упаковка + реклама + механика как единая система
Для батутного центра Impulse мы выстроили маркетинговый запуск за 3 месяца до открытия. Конкурсная механика «Разыгрываем миллион» с интеграцией в систему лояльности дала проекту 10 000+ регистраций до старта, бронирования дней рождения на полгода вперёд и 80% загрузки парка в первых 3 кварталах.
2013-2026 PANDA DIGITAL GROUP
Услуги
Соц. сети
