Оставьте свои данные и мы свяжемся с вами
22 января — 1 марта 2026
Период работы
Россия
Регион
Доставка еды: суши, роллы, пицца
Тематика
Интернет-магазин с онлайн-заказом
Клиент
Доход с рекламы
340 629 ₽ (ROAS 373%)
при расходе 91 278 ₽
при расходе 91 278 ₽
Конверсия в покупку
3,55%
при среднем по e-commerce 1–3%
при среднем по e-commerce 1–3%
Покупки
182 заказа
оформленных заказов за период
оформленных заказов за период
Доход с рекламы
340 629 ₽ (ROAS 373%)
при расходе 91 278 ₽
при расходе 91 278 ₽
Конверсия в покупку
3,55%
при среднем по e-commerce 1–3%
при среднем по e-commerce 1–3%
Покупки
182 заказа
оформленных заказов за период
оформленных заказов за период
Вызовы проекта
Запуск рекламы с нуля для онлайн-доставки:
Клиент пришёл с задачей выстроить рекламный канал в Яндекс Директ для увеличения количества онлайн-заказов через сайт. До этого систематической работы с контекстом не велось.
Три параллельные цели за один период:
Привлечение новых клиентов в базу - увеличение количества заказов в моменте - масштабирование продаж через поиск и рекламные сети
Высокая конкуренция в нише доставки еды:
Конкурентная ниша с агрессивными ставками и большим количеством федеральных игроков требовала тонкой настройки кампаний, чтобы удержать стоимость заказа в экономике клиента.
Стратегия решения
Этап 1.
Поисковые кампании
- Запустили брендовые и конкурентные запросы для перехвата готовой к заказу аудитории
- Сегментировали семантику по группам товаров: суши, роллы, пицца — каждая со своим объявлением
- Добавили динамические объявления с товарной галереей для расширения охвата по поисковым запросам
Этап 2:
Товарная кампания
- Подключили товарный фид и запустили отдельную товарную кампанию с автоподбором запросов
- Расширили охват без ручного добавления ключей — за счёт алгоритмов Яндекса по фиду
- Получили 42% всей выручки именно с двух товарных кампаний (75 заказов, 143 709 ₽)
Этап 3:
РСЯ и ретаргетинг
- Запустили РСЯ по ключевым словам и интересам для работы с холодной аудиторией
- Настроили ретаргетинг на брошенные корзины и возврат пользователей в воронку
- Получили конверсию 21,32% у вернувшихся пользователей против 6,41% у новых
Бизнес-результат
Реклама в Яндекс Директ напрямую отразилась на коммерческих показателях магазина:
Доход с рекламы:
340 629 ₽ при расходе 91 279 ₽ (ROAS 373%)
Конверсия сайта:
3,55% — выше среднего по e-commerce (норма 1–3%)
Ключевые факторы успеха
Товарный фид как драйвер продаж
Две товарные кампании дали 42% всей выручки рекламы
Полный охват воронки
Поиск + РСЯ + ретаргетинг работали как единая система
Работа с возвращающимися пользователями
Конверсия ретаргетинга в 3,3 раза выше, чем у новых
Конверсия выше среднего по рынку
3,55% при норме 1–3% для e-commerce
Этот кейс демонстрирует, что в нише доставки еды связка поисковых, товарных и РСЯ-кампаний с грамотным ретаргетингом окупает себя за первый же месяц работы — при ROAS 373% и конверсии выше средней по e-commerce.
2013-2026 PANDA DIGITAL GROUP
Услуги
Соц. сети
