Оставьте свои данные и мы свяжемся с вами
3 года (в процессе)
Период работы
Россия
Регион
SaaS / Beauty-tech, B2B
Тематика
Сервис «10 в 1» для салонов, барбершопов, клиник и СПА
Клиент
Подключённых салонов
1 000+
за 3 года работы
за 3 года работы
Заявок в месяц
~65
стабильный поток целевых обращений
стабильный поток целевых обращений
Стоимость заявки (CPL)
~500 ₽
в нише без прямого спроса
в нише без прямого спроса
Подключённых салонов
1 000+
за 3 года работы
за 3 года работы
Заявок в месяц
~65
стабильный поток целевых обращений
стабильный поток целевых обращений
Стоимость заявки (CPL)
~500 ₽
в нише без прямого спроса
в нише без прямого спроса
Вызовы проекта
B2B SaaS-стартап практически без прямого спроса:
На старте продукта не существовало рынка, на котором его искали бы напрямую. Владельцы салонов красоты в массе не вводили в поиск «CRM для салона» — потребность нужно было сначала сформировать, а не просто на неё ответить.
Что нужно было выстроить с нуля:
Сам продукт — архитектура, бэкенд, мобильные приложения iOS и Android - сайт с лендингом и регулярными редизайнами под рост продукта - контекстная реклама в нише без прямого спроса - SEO под органическое присутствие - системное ведение соцсетей: ВКонтакте, Telegram, Instagram
Длительная работа с воронкой, а не разовый запуск:
В B2B SaaS аудитория принимает решение долго. Нужно было одновременно прогревать рынок контентом, тестировать связки в рекламе и масштабировать систему по мере роста продукта.
Стратегия решения
Этап 1.
Разработка продукта с нуля
- Спроектировали и реализовали архитектуру SaaS-сервиса
- Разработали мобильные приложения на iOS и Android
- Регулярно вводили новые функции и масштабировали систему по мере роста продукта
Этап 2:
Сайт и его развитие
- Собрали несколько версий лендинга (текущая — на Tilda)
- Регулярно проводим редизайн синхронно с развитием продукта
- Тестируем гипотезы конверсии — сайт развивается параллельно росту бизнеса
Этап 3:
Контекстная реклама — Яндекс.Директ
- Собрали широкие семантические кластеры — не только «CRM для салона», но и запросы из смежных ситуаций владельцев бизнеса
- Запускали рекламу не только на продукт, но и на полезный контент для прогрева верхнего уровня воронки
- Постоянно тестируем связки аудиторий, офферов и форматов — нашли заявку по ~500 ₽ в нише без прямого спроса
Этап 4:
SEO для органического присутствия
- Базовая техническая оптимизация сайта
- Контентная работа под информационные и коммерческие запросы ниши
- Постепенное наращивание органического трафика как «бесплатного» канала
Этап 5:
Системное ведение соцсетей
- Запустили и ведём сообщества во ВКонтакте, Telegram и Instagram
- Контент работает на прогрев аудитории, которая ещё не готова к покупке
- Поддерживаем коммуникацию с подписчиками — соцсети как «долгая воронка»
Бизнес-результат
Полный диджитал-стек превратил B2B SaaS-стартап в продукт с устойчивой воронкой и тысячей подключённых салонов:
Подключения салонов:
1 000+ за 3 года работы, рост продолжается
Поток заявок:
~65 целевых обращений в месяц на стабильной основе
Ключевые факторы успеха
Полный стек — от продукта до маркетинга
Полный стек — от продукта до маркетинга
Формирование спроса, а не ответ на него
Реклама на полезный контент прогревает аудиторию, у которой ещё нет осознанной потребности
Постоянный тест связок
Аудитории, офферы и форматы тестируются непрерывно — это держит CPL ~500 ₽
Работа на длинной дистанции
3 года совместной работы — стартап не «запустили и ушли», а ведём по всем этапам роста
3 года выстраиваем для Zabot полный диджитал-стек: разработка продукта и мобильных приложений, сайт, контекстная реклама, SEO и соцсети. В нише без прямого спроса вышли на ~65 целевых заявок в месяц по ~500 ₽ и 1 000+ подключённых салонов.
2013-2026 PANDA DIGITAL GROUP
Услуги
Соц. сети
